【エーアールアール】
ARR（年間経常収益） とは？
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💡 毎年必ず入ってくるお金の総量
📌 このページのポイント
- 月次課金の場合は月額×12で計算
- 解約率が低いほどARRは安定して伸びる
- 投資家はARRを成長率と組み合わせて評価する
- 「run-rate ARR」は現時点の月収×12の概算値
ひよこ ペンギン先生、ニュースでAI会社の「ARR」って数字をよく見るんだけど、これって何？
ペンギン先生 ARRは「Annual Recurring Revenue（年間経常収益）」の略だよ。そのサービスが1年間に定期的に稼ぐお金の総量を表す指標なんだ。
ひよこ 「定期的に稼ぐ」ってどういうこと？
ペンギン先生 SaaSみたいな月額課金サービスだと、顧客が毎月お金を払い続けるよね。その月額料金×12ヶ月で計算した年間収益がARRなんだ。毎年確実に入ってくる「安定収益」だから投資家に重宝されるんだよ。
ひよこ なんで単純な「売上」じゃなくてARRを使うの？
ペンギン先生 SaaS企業は「初期費用ゼロ、月額課金」が多いから、過去の売上の合計より「今後も継続して入ってくる収益の見込み」の方が会社の実力を表しやすいんだよ。ARRが100億円なら、来年も同じペースで100億円入ってくる可能性が高い、ってイメージだね。
ひよこ じゃあARRが増えてれば成長してるってこと？
ペンギン先生 そうだよ。ただ、ARRと同時に「解約率（チャーンレート）」も重要なんだ。新規契約が増えても既存顧客がどんどん解約したらARRは伸びない。だから投資家は「ARR成長率」と「解約率」をセットで見るんだよ。
ひよこ ニュースで「run-rate ARR」って書いてあることもあるんだけど、普通のARRと違うの？
ペンギン先生 run-rate ARRは「今月の収益×12」で計算した概算値だよ。正式なARRは1年間の実績値だけど、急成長中の企業は「今のペースが続けば年間でこれだけ稼げる」という見通しをrun-rateで表現することが多いんだ。
まとめ：ざっくりこれだけ覚えればOK！
「ARR」って出てきたら「そのサービスが年間いくら稼ぐか」と思えばだいたいOK！
📖 おまけ：英語の意味
「Annual Recurring Revenue」 ＝ 年間経常収益
💬 SaaS（Software as a Service）ビジネスの普及とともに広まった指標だよ。毎年継続して入る「経常」収益だけを対象にするのがポイントで、一時的な収益は除くんだ。