【エーアールアール】
ARR（年間経常収益） とは？
最終更新:
💡 継続課金の規模を、年額に換算して見る
継続課金の収益規模を年額換算した指標。現在の顧客・価格・契約が続く前提で定期収益を表し、過去1年間の売上実績や、将来の入金を保証する数字ではない。
📌 このページのポイント
- 月額換算した継続収益の合計MRRを12倍する計算が基本例
- 一時的な売上や利益、現金の入金とは区別する
- 新規契約・増額・減額・解約で変わり、翌年の収益を保証しない
- 会社ごとの算定範囲や、run-rateの元にした数字と期間を確認する
ひよこ ARRって、その年に稼いだ売上？
ペンギン先生 継続課金の規模を年額換算した指標だよ。過去1年間に計上した売上の合計とは別。現在の顧客・価格・契約が続くという前提で、定期的な収益の規模を見るんだ。
ひよこ どう計算するの？
ペンギン先生 月額換算した継続収益MRRが100万円なら、12倍してARRは1200万円という例になるよ。年払いの契約は月額へ換算してそろえる。一時的な収益を含めるか、どの契約を対象にするかなど、算定の定義も確認しよう。
ひよこ 来年も1200万円は必ず入る？
ペンギン先生 保証ではないよ。解約や契約の減額があれば下がり、新規契約や増額があれば上がる。売上を計上する時期や現金を受け取る時期とも違うから、ARRをそのまま利益や入金予定額として使わないでね。
ひよこ 解約が少なければ必ず伸びる？
ペンギン先生 解約だけで決まるわけではないよ。新規、既存顧客の増額、減額、解約などの増減を合わせて見る。顧客数の増減だけでは、契約金額が変わった場合の収益規模を説明できないんだ。
ひよこ run-rate ARRは普通のARRと違う？
ペンギン先生 run-rateは現在のペースを年額などに換算する考え方だよ。ARR自体も年額換算の指標なので、正式なARRは必ず年間実績、という区別は正確ではない。ニュースでは継続課金だけか、何月の数字か、どの算定方法かを発表元の説明で確かめよう。
まとめ：ざっくりこれだけ覚えればOK！
「ARR」って出てきたら「継続課金の収益規模を年額換算した数字」と思えばだいたいOK！
📖 おまけ：英語の意味
「Annual Recurring Revenue」 ＝ 年間経常収益
💬 SaaS（Software as a Service）ビジネスの普及とともに広まった指標だよ。毎年継続して入る「経常」収益だけを対象にするのがポイントで、一時的な収益は除くんだ。