【えむあーるあーる】
MRR（月次経常収益） とは？
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💡 継続収益を「ひと月分」にそろえて見る
サブスクリプションなどの継続収益を、月額に換算して合計した指標。年払い契約も月割りして含め、継続収益の規模や増減を追う。
📌 このページのポイント
- Monthly Recurring Revenueの略。継続収益を月額に換算して合計する
- 年払い契約は月割りし、単発の初期費用などは区別する
- 新規・増額・減額・解約などによるMRRの変化を追う
- 入金額や利益とは別の指標。比較時は集計条件をそろえる
ひよこ MRRは、その月に入金された金額なの？
ペンギン先生 継続収益を月額にそろえて合計した数字だよ。その月の入金額とは違うんだ。月払いだけでなく、年払いなどの契約も月額に換算する。
ひよこ 年払いはどう計算するの？
ペンギン先生 説明用の例で、月額1万円の契約と年額12万円の契約が一つずつあるなら、1万円＋12万円÷12で、MRRは2万円。年払いの代金を一度に受け取っても、12万円全部をその月のMRRにしないんだ。
ひよこ 初期費用も入れる？
ペンギン先生 一度だけ発生する初期費用や買い切りの売上は、継続収益と区別するよ。割引や未払い、従量料金の扱いには集計ルールの違いがあるから、比較するときは定義を確認するんだ。
ひよこ 増えていれば会社は順調？
ペンギン先生 継続収益の伸びを見る手がかりになるよ。でも、利益や費用を表す数字ではない。新規契約や増額で増え、減額や解約で減るなど、増減の内訳も確認するんだ。
ひよこ ARRとはどう違うの？
もっと詳しく知りたい人へ
サービス間でMRRを比べるときの注意は？
Stripeでは割引をMRRから差し引く設定や、有効な契約とみなす時点を変更できます。数字だけでなく、対象契約・割引・未払い・従量料金などの集計条件をそろえて比較します。
まとめ：ざっくりこれだけ覚えればOK！
「MRR」って出てきたら「継続収益をひと月分に換算した合計」と思えばだいたいOK！
📖 おまけ：英語の意味
「Monthly Recurring Revenue」 ＝ 月次経常収益
💬 Monthlyは月ごと、Recurringは繰り返し発生する、Revenueは収益という意味だよ。継続収益を月額で表す指標なんだ。