ネットワーク効果 とは？

一番わかりやすい例はLINEだね。友達が1人しか使っていないLINEと、全員が使っているLINE、どっちが便利？当然全員が使っている方だよね。ユーザーが増えるほど価値が上がる、これがネットワーク効果だよ。

実はネットワーク効果の古典的な例が電話なんだ。世界に電話が2台しかなかったら1通りの通話しかできないけど、100台あれば約5000通りの通話ができる。ユーザーが増えると価値が指数関数的に増える「メトカーフの法則」として有名だよ。

「直接的ネットワーク効果」は、同じサービスのユーザー同士が直接つながって価値が上がるパターン。LINEや電話がこれだね。「間接的ネットワーク効果」は、ユーザーが増えることで別の参加者（開発者や出店者）が増えて価値が上がるパターン。iPhoneのユーザーが増えるとアプリ開発者が増えて、アプリが増えるとさらにユーザーが増える、という循環だよ。

その通り。ネットワーク効果には「ティッピングポイント」があって、あるラインを超えると一気に勝者が決まるんだ。みんながLINEを使っているからLINEを使う、という循環が始まると後発は太刀打ちできなくなる。

あるよ。mixiからFacebook、FacebookからInstagram・TikTokへの移行のように、若いユーザーが別のプラットフォームに移ると一気にネットワーク効果が崩れることがある。「逆ネットワーク効果」と呼ばれていて、ユーザーが減ると価値が下がって加速度的に衰退するんだ。

初期は赤字覚悟で無料提供や補助金を出してユーザーを集める「バーニング戦略」がよく使われるよ。Uberの大幅割引やPayPayの100億円キャンペーンがまさにこれ。ティッピングポイントを超えれば手数料だけで巨額の利益が出るから、初期投資を回収できるという計算だね。