【えすてぃーぴーぶんせき】
STP分析 とは？
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💡 市場を分け、相手を選び、伝える価値を定める
市場を分けるSegmentation、対象とする顧客層を選ぶTargeting、その顧客に競合と比べてどんな価値や特徴で認識されたいかを決めるPositioningからなる、マーケティングの考え方。
📌 このページのポイント
- S：顧客の特徴やニーズなどで市場を分ける
- T：対象とする顧客層を一つまたは複数選ぶ
- P：対象顧客に競合との違いや価値をどう認識してほしいかを決める
- 製品・機能・伝え方を考える際の判断材料にする
ひよこ STP分析って何の略？
ペンギン先生 Segmentation、Targeting、Positioningの頭文字だよ。市場を分け、対象顧客を選び、その人たちにどんな価値や違いで認識してほしいかを整理するんだ。
ひよこ 例えばどんな感じ？
ペンギン先生 仮に企業向けクラウドストレージを考えよう。企業規模や共有管理の課題で市場を分け、管理担当者が少ない小規模企業を対象に選び、「少人数でも共有権限を管理しやすい」という価値を打ち出す、といった例だよ。
ひよこ 対象は必ず一つに絞るの？
ペンギン先生 一つとは限らないよ。複数の層に異なる製品や伝え方を用意する方法も、広い市場に共通の提案をする方法もある。ニーズの違いや自社の資源を考えて決めるので、狭く絞れば必ず成功するわけではないんだ。
ひよこ エンジニアにも関係ある？
ペンギン先生 例えば、誰のどんな課題に応えるかが共有されれば、機能の優先度を話し合う材料になるよ。ただし、STPだけで設計が決まるわけではなく、実際の要件や技術上の条件も確認するんだ。
ひよこ SWOT分析とはどう違うの？
まとめ：ざっくりこれだけ覚えればOK！
「STP分析」って出てきたら「市場を分けて、狙いを定めて、立ち位置を決める3ステップ」と思えればだいたいOK！
📖 おまけ：英語の意味
「STP Analysis (Segmentation, Targeting, Positioning)」 ＝ 市場細分化・対象顧客の選定・位置付けの分析
💬 S・T・Pは3つの英語の頭文字だよ。どこで売るかだけでなく、誰にどんな価値を感じてもらいたいかを整理する考え方なんだ。