PPM分析 とは？

複数の事業や製品を、市場成長率と相対的市場シェアで並べ、資金の使い道を考えるよ。成長率はその市場がどれくらい伸びているか、相対シェアは競合と比べた位置を見る。自社の売上の伸び率と市場成長率は区別しよう。

市場成長率と相対シェアがどちらも高いのが花形。成長率が低く、相対シェアが高いのが金のなる木だよ。成長率が高く、相対シェアが低いのが問題児。両方低いのが負け犬と呼ばれる。名前だけで実際の利益を表しているわけではないんだ。

放置できるという意味ではないよ。古典的な考え方では、シェアを維持するための再投資を上回る資金を生み、成長分野へ資金を回せる事業を指す。でも維持のための投資は必要だし、高いシェアだけで余裕資金が生まれると保証はできないんだ。

象限だけで決めないよ。問題児なら、競争上の位置を高められる見込みや必要な資金を検討する。低成長・低シェアでも、売却や位置づけの変更など複数の選択肢がある。実際の収支や他事業との関係も見て、事業の方針を考えるんだ。

どの市場を対象にするか、比較期間や競合、高い・低いの境界をどう置くかを明確にしよう。市場や競争は変化するので、固定した4つの箱だけで判断しない。BCG自身も、市場シェアと成果の関係が弱まる場合や、見直しの必要性を指摘しているよ。