【あんぞふのせいちょうまとりくす】
アンゾフの成長マトリクス とは？
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💡 製品と市場の新旧で、成長の方向を整理
製品と市場の既存・新規を組み合わせ、四つの成長の方向を整理する枠組み。市場浸透・市場開拓・製品開発・多角化を、説明用の例で比較します。
📌 このページのポイント
- 製品と市場の既存・新規を組み合わせる
- 市場浸透・市場開拓・製品開発・多角化の四つ
- どの企業・製品・市場を基準にするかを決める
- 四つは必ず順番に進む段階や、成功の保証ではない
ひよこ アンゾフの成長マトリクスは、何を整理する？
ペンギン先生 製品と市場をそれぞれ既存・新規に分け、成長の方向を四つに整理するよ。ここでの製品にはサービスも含めて考えよう。どの会社の、どの商品と市場を基準にするかを先に決めるんだ。
ひよこ 四つは、どう違う？
ペンギン先生 既存製品と既存市場なら市場浸透。既存製品と新規市場なら市場開拓。新規製品と既存市場なら製品開発。両方新規なら多角化だよ。軸を左右や上下のどちらに置いても、組み合わせを読み取ろう。
ひよこ Webサービスで、例を考えられる？
ペンギン先生 架空の予約サービスで考えよう。同じ対象市場で利用を増やすなら市場浸透。同じサービスを別の地域へ提供するなら市場開拓。今の対象市場に新サービスを作るなら製品開発。新サービスを新市場へ提供するなら多角化だ。
ひよこ この順に、進めればよい？
ペンギン先生 四つは順番に進む段階ではないよ。同時に複数を進める場合もある。新しい製品や市場を扱うと、学ぶことや追加の資源が必要になる。ただし、リスクやリターンが四つの名前だけで一列に決まるわけではない。
ひよこ 図で選べば、成功する？
ペンギン先生 図は方向を整理するためのものだよ。対象市場の需要や競争、自社の能力、必要な資源などは別に確認する。実在企業を四つの箱に置くだけで、その会社の成功の原因まで証明できるわけではないんだ。
もっと詳しく知りたい人へ
新しいお客さんは、すべて新規市場？
同じ対象市場の中で利用者を増やすなら、市場浸透と考えられます。新規市場かは、対象地域、用途、顧客層などの境界をどう決めたかによります。新しい個人のお客さんが来たことだけで、市場開拓と決めません。
新機能の追加は、必ず製品開発？
どこからを新規製品とするかを決めて判断します。既存製品の軽微な改善と、新しい価値を提供する製品・サービスを同じものとしないようにします。分類する基準を共有すると、議論のずれを減らせます。
まとめ：ざっくりこれだけ覚えればOK！
「アンゾフの成長マトリクス」って出てきたら「製品と市場の新旧で、成長の方向を四つに分ける方法」と思えばだいたいOK！
📖 おまけ：英語の意味
「Ansoff Matrix」 ＝ アンゾフのマトリクス
💬 H. Igor Ansoffの論文「Strategies for Diversification」で、製品と市場の成長の選択肢が整理されています。